29 сентября 2026 г. · 3 мин

Как смотреть маржу по SKU, а не выручку в кабинете

Кабинет маркетплейса хорошо показывает, сколько вам начислили. Плохо показывает, заработали вы на этом SKU или доплатили за то, чтобы он висел на витрине. Выручка после комиссии ещё не маржа. Между ними логистика, хранение, приёмка, реклама, возвраты и себестоимость.

Из чего складывается одна продажа

• Цена, по которой товар ушёл покупателю.
• Комиссия площадки. Ставка зависит от категории и меняется, её нужно брать из кабинета, а не из памяти.
• Логистика и хранение. У одного и того же SKU они разные для FBO и FBS и зависят от объёма.
• Реклама, если она крутится на этот артикул, а не «на магазин в целом».
• Возвраты: товар вернулся, комиссию пересчитали, логистику нет.
• Себестоимость и упаковка. Без них любая «маржа» — это маржа площадки, не ваша.

Почему Excel расходится с ощущением

Обычно в таблице живёт средняя комиссия и одна цифра логистики на все товары. Рекламу кладут общей суммой на месяц и делят поровну. Возвраты вычитают в другом файле, через неделю. В итоге прибыльный SKU выглядит плохо, а товар, который кормит рекламу, выглядит героем, потому что расход на него не сел.

Второй источник путаницы — момент. Кабинет закрывает неделю не тогда, когда вы отгрузили заказ. Если смотреть «продажи за вчера» и «списания за вчера» в один день, цифры не сойдутся. Считать нужно по заказу: что начислили и что списали именно на эту продажу, когда отчёт доехал.

Какая картина нужна на практике

Одна строка на SKU за период: продано штук, выручка, комиссия, логистика, хранение, реклама, возвраты, себестоимость, что осталось. Рядом — остаток, чтобы было видно, что товар с хорошей маржой уже заканчивается, а товар с плохой ещё закупают.

Это не дашборд ради дашборда. Это ответ на вопрос, какой артикул имеет смысл держать и рекламировать. Ставки комиссии и логистики я не зашиваю «как в статье»: их забирают из вашего кабинета на момент расчёта, потому что площадка их меняет.

Если маржа сейчас живёт в нескольких выгрузках, напишите, откуда забираете продажи и где лежит себестоимость. По этому уже можно сказать, хватит ли точечной сборки или нужен нормальный контур.

Оставить заявку

Ещё заметки